Коммуникативные навыки

Манипуляции

Манипуляции

Почему манипуляции работают?

Коротко напомню общую формулу манипуляции:
Крючок (Контакт) + Поворот + Договор

И ее цели:

  1. Ценностные установки
  2. Потребности
  3. Эмоциональность
  4. Представление о себе, мире и окружающих
  5. Способ мышления
  6. Стиль поведения
  7. Профессиональные навыки

Интересно задаться вопросом, как формируются те же ценности?

Ценности формируются под воздействием личного опыта и культурных влияний и становятся частью личности и индивидуальности человека. Приведем несколько ссылок из научных журналов по психологии, подтверждающих эту идею:

Таким образом, научные журналы по психологии поддерживают идею о том, что ценности формируются под воздействием личного опыта и культурно-социальных влияний и становятся частью личности и индивидуальности человека.

Дело Инглхарта все еще живет и есть уже актуальная диаграмма

Что же происходит с мозгом в момент "подчинения"? Что по СПРРМ (Сеть пассивного режима работы мозга)?

Однозначного ответа на вопрос о том, каким образом происходит воздействие на мозг человека в момент его подчинения другому человеку, нет. Однако некоторые результаты поиска позволяют предположить, что социальное подчинение может иметь поведенческие и нейробиологические последствия, такие как снижение уровня вазопрессина в переднем гипоталамусе

Кроме того, вентролатеральная префронтальная кора (VLPFC), вентромедиальная префронтальная кора (VMPFC) и дорсолатеральная префронтальная кора (DLPFC) были связаны с нарушением обработки информации о социальной иерархии у людей

Из последнего исследования:

Корковые области, полученные в результате анализа случайных эффектов взаимодействия "пол испытуемого × пол стимула × иерархическая подсказка (высокий статус, нейтральный, низкий статус)". (A) Билатеральные области VLPFC показали большую активацию при предъявлении высокостатусных поз противоположного пола, чем при предъявлении однополых поз или низкостатусных поз противоположного пола. Такая картина наблюдалась как у женщин (черные линии), так и у мужчин (красные линии). (B) Область левого STC также демонстрировала большую активацию при предъявлении позы с высоким статусом противоположного пола, чем при предъявлении позы с тем же или низким статусом противоположного пола.

image.png

Условия неопределенности повышают восприимчивость к влиянию, так как индивиды ориентируются на других людей для обоснования своего собственного выбора поведения

Личностные особенности могут делать людей более или менее восприимчивыми к убеждению, чем другие. Люди, испытывающие страх, склонны следовать за толпой, в то время как те, чьи личностные черты относятся к темной триаде, менее склонны поддаваться влиянию авторитетных фигур. Согласные, экстравертированные и добросовестные люди с большей вероятностью поддадутся на уговоры, если это поможет им сохранить приверженность к чему-то, что они уже делали раньше.

Ученые так же, как и все остальные, подвержены влиянию культурных течений своего общества

Таким образом, восприимчивость к влиянию может зависеть от индивидуальных различий в чувствительности мозга к социальному контексту, условиям неопределенности, личностным особенностям и социальному подчинению. Социальное подчинение может иметь поведенческие и нейробиологические последствия, например, снижать уровень вазопрессина в переднем гипоталамусе. Кроме того, ученые не защищены от культурных течений своего общества и могут подвергаться их влиянию.

И про СПРРМ

В этом плане нас больше интересуют следующие функции, а именно:

Таким образом

Я постарался найти точный источник подчинения человека человеком. Особенный интерес у меня вызывают именно гормон вазопрессин, от количества которого зависит насколько мы становимся более подверженными чужому влиянию, а также конкретные области мозга, которые отвечают за формирование в уме иерархических социальных структур и какие конкретные визуальные образы считывает наш мозг и воспринимает их как "символы доминации". И как немного не удивительно, но именно благодаря опыту взаимодействия людей между собой мы формируем те или иные ценности, утверждения, которые переходят в наши потребности, которые могут быть использованы против нас вопреки нашему желанию.

Автор заметки: Леша С.

Манипуляции

Книги на тему манипуляций

Помимо хорошей книги Роберта Чалдини "Психология убеждения" есть еще 5 не менее интересных

Первая книга особенно хороша тем, что дает именно упражнения, которые стоит проделать, дабы понимать что есть манипуляция, а что ею не является и как ее применить или противостоять ей. Книга Геген и Шапарь достаточно академического склада, крайне развернуто все описано.

Автор заметки: Леша С.

Преодоление страха при общении

Я стала страхи разбивать на инстинкты. У меня была неуверенность при общении с людьми в погонах. Тобишь иерархический инстинкт. Тут 2 варианта, либо вырасти в иерархии, либо подружиться с людьми стоящими иерархически выше тебя. Есть ещё неуверенность в общении с русскими людьми, недавно поняла, что мне кажется, будто русские люди более жесткие, менее улыбчивые, за счёт этого тяжело заговорить было с прохожими. Это инстинкт самосохранения. Когда объясняешь себе, что там нет опасности, то сразу легче вступать в контакт. Ну а страх общения с противоположным полом проходит только после большого количества общения с этим противоположным полом, что я в принципе заачивила, когда устраивала себе марафоны по свиданиям. 3 свидания в день на протяжении 1-2 недель. Если сконцентрировать все внимание на общении, то страх быстро проходит.  

Ещё прикол заключается в том, что чаще всего люди сами боятся вступать в контакт. И получается, что вы оба боитесь и дело никуда не идёт. В этом случае надо брать управление в свои руки и вести беседу, пока человек не расслабится и не разговорится. Самое главное это создать условия безопасности.

И для начала отработки навыков общения подойдут заготовленные фразы и вопросы. Как будто берёшь интервью и между делом вставляешь что-то своё, но не посредственную информацию, а что-то по настоящему интересное и важное для собеседника.

И ещё, если заикаешься и руки дрожат при общении, то этот момент по началу надо принять в себе. Мол да, я вот такой трусиха, пусть люди смотрят, ничего пока я с этим сделать не могу. И продолжать делать все по скрипту, не стрематься, если человек теряет интерес в разговоре, короче переть до талого. В итоге, когда опыта становится больше, то смущение и заикание проходит.

Автор сообщения: missDi#6409

Где находить новые знакомства?

Привет!

Советую как находить хорошие знакомства и расширять круг общения:

Самого мучал этот вопрос, но думаю что не стоит сильно в этом плане делить людей на «достойных» и «недостойных».

Просто с одними держать дистанцию, а с другими сближаться. 

Всё таки я бы рекомендовал привести свои соц.сети в порядок(можно попросить кого-то пофоткать) и при знакомстве с кем-то просить инсту. При этом через тех людей с которыми ты познакомился через ту же инсту можно находить других людей.

Соц.сети многое говорят о людях, о их увлечениях и принципах. При этом, конечно же, ухоженные соц.сети не обязуют тебя сидеть в них по 5 часов в день. Но тут нужна самодисциплина.

Если говорить конкретно о локациях, то вот что мне помогло:

  1. Инстаграм
    2. Тематические/профессиональные чаты (я например веб-дизайнер, и нашёл хороших товарищей в диз.чате, с которыми встречался в ирл)
    3. Различные тематические творческие вечера, квартирники(музыкальные) — тут, если живешь в более менее большом городе то тебе повезло. Ибо я например киевлянин, и у меня постоянно проходят всякие(даже non-alcohol) вечера на которых можно очень просто познакомиться с кучей интересных людей. Обычно объявления о таких мероприятиях можно найти или в Инстаграм, или просто на специальных афишах в тг. В Киеве есть например классное приложение «Kyivmaps» там постоянно что-то интересное выкладывают.
    4. Игровые вечера. — я например ходил долгое время на Мафию, было очень интересно и нашёл много схожих с моими взглядами людей.
    5. Церковь, домашние группы. — Основное моё окружение из церкви, в моём случае — из протестантской. Я не знаю твоего мировоззрения, но лично я христианин(стал им осознанно), поэтому для меня это одна из постоянных площадок для знакомств и дружбы с людьми схожих взглядов на развитие. (Хотя, стоит признать что в церквях много разных людей, но и очень много продвинутых!)

Автор сообщения: credospider#7124

 

На счет социализации, расскажу все свои знания. @credospider  очень хорошо расписал, на счет соц.сетей тоже верно, считайте что это ваша визитка. Вот советы:
1. Определитесь со своими хобби. Книги? Ищите литературные клубы, есть молодежь что собирает пообсуждать книги, почти как тут, в дискорде. Запишись в зал, возможно в разные секции по боевым искусствам, плаванию (Я там познакомился со многими людьми), спортзал, там тоже можно познакомиться с интересными людьми. Я, например, люблю мотоциклы, я мог просто подойти к какой-то группе и познакомиться со всеми, все хорошие ребята, выручали в нужный момент. Примеров приводить можно много
2. Найди людей которые уже социализировались и  пойди с ними погуляй парочку дней. Я так благодаря одному знакомству познакомился с 20-ю людьми за день.

В итоге, все сводится к тому, чтобы у тебя было много точек соприкосновения с людьми, у тебя должен быть широкий кругозор, хобби, а еще быть инициативным и следить за внешностью. Это важно, люди считывают это. Если все это совместить, люди начнут тянуться к себе. 
У каждого человека можно чему-то научиться, нельзя всех считать хуже себя, это тебя погубит. А с теми, кого считаешь достойным - сближайся.
Еще доп. вариант:
Пока студент, если есть время, иди в волонтеры, устраивайся на стажировку в разные компании, не все хорошие люди сидят в соц.сетях, обычно они заняты делами. После того как научишься социализироваться, твоя эмпатия и понимание людей улучшится, можно уже приступать к поиску ментора в своей профессии. Это уже люди которые будут явно выше тебя по навыкам и знаниям. У Глеба есть замечательный видос на эту тему

Автор сообщения:  Snayckers#8484

Улучшение своего голоса

Все мы знаем, насколько важно то - как ты звучишь.

Вот цикл роликов по улучшению голоса. Суть заключается в артикуляции, развитии лицевых мышц и постановке дыхания.

При выполнении упражнений, посмотрите при каком у вас дискомфорт и мышцы быстро устают. Значит эти мышцы как раз нужно качать.

Насчет постановки дыхания все просто - дышим диафрагмой. А значит при наполнении легких воздухом не должны подниматься плечи, а набираться воздух так скажем в живот.

А насчет дикции - потратьте месяц на скороговорки, будет очень заметный результат. И далее уже просто постоянная практика, оттачивание навыка. 

Также важен еще посыл, то есть говорить не под нос, а громче. 

https://www.youtube.com/watch?v=sBucT_aECWU&ab_channel=%D0%A0%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%8F%D0%A0%D0%B5%D1%87%D1%8C

Автор заметки: Rasul#2196

Всем привет. Не нашёл здесь чата, который соответствовал бы теме моего вопроса, поэтому напишу в общий. Недавно заинтересовался темой голоса, хотел бы его "развить". Под развитием голоса я подразумеваю какие-либо упражнения и практики, которые помогли бы сделать его более низким, мужественным и "красивым", а не для, например, пения. Сам я парень, 19 лет, нынешний голос, в целом, меня устраивает, однако, было бы круто сделать его лучше.

Вопрос от: .w#3590

Тебе определённо поможет ежедневное чтение вслух в микрофон с мониторинговыми наушниками чтобы ты сразу мог слышать звучание своего голоса и исправлять его где не нравиться. 

Также различные распевки для голоса, для вокала, точно также в микрофон чтобы сразу себя слышать и корректировать что не нравиться. 

Ещё очень важно развивать уверенность в себе и тренироваться физически. Это должны быть как обычные силовые, так и специальные с актёрского мастерства, где ты тренируешь свой голос, дикцию, манеру говорить во время физической активности (ниже ссылка будет). Для развития уверенности, есть несколько путей как это сделать, один из это ввести себя в подобные состояния, когда, например, ты зол, преисполнен ненависти или, например, когда ты чрезвычайно горд собой и своим делом. Настроив себя на такую эмоционально-психическую ноту, твой голос и уверенность будут сильно отличаться от обыденного твоего состояния. Можно чаще в таких состояниях пребывать, хотя бы на тренировках.

Ну и где, вы видели актёров или певцов с плохими голосами? Тренируйся их путями, корректируя под нужную тебе тональность, дикцию, глубину голоса и пр. И будет тебе добро. Главное это делать каждый день желательно и утром и вечером. Т.к. после каждой тренировки у тебя будет улучшаться голос, но эффект будет временный на ближайшие пару часов. Чем чаще ты будешь тренироваться, тем лучше будет становиться твой обыденный голос. Ещё не останавливайся на обычном развитии дикции, голос от этого ниже не станет как ты хочешь. 

Сценическая речь, актёры, занятие, экзамен

Ответ от: Смута#7050

Видео о языке тела

Мне кажется, книга не может в полной мере передать умение "владения языком тела", хотя бы потому, что книга не дает достаточной наглядности, она не может передать движение как видео. Поэтому можно обратиться к видеоматериалам
https://www.youtube.com/@kintellect - очень подробно разбирает языки тела, я бы сказал дотошно

И парочка выступлений:
https://youtu.be/HRl0dvPRkSI

https://youtu.be/Ks-_Mh1QhMc

https://youtu.be/W3P3rT0j2gQ 

Автор заметки: AlexiSuchkov

 

Как строить логичную речь

Меня спрашивали касаемо того, как строить речь более логичной и последовательной. На этот счет, у меня есть 2 ответа: короткий и длинный. 

Короткий: Имейте план выступления, структуру

И теперь к длинному...

Композиция речи

Композиция речи - построение, структура речи, соотношение ее частей и их отношение друг к другу как к единому целому. Организация материала в речи, расположение всех частей выступления определяются замыслом оратора, содержанием выступления. Если соотношение частей нарушается, то эффективность речи снижается или сводится к нулю.

Как я говорил в вводной лекции классическая структура состоит из 3-ех элементов:

  1. Вступление
  2. Основная часть
  3. Заключение

Во вступлении подчеркивается актуальность темы, значение ее для аудитории, формулируется цель выступления. Стоит также задача - подготовить слушателей к теме. Слушатели, как мы знаем из лекции про аудиторию руководствуются разными мотивами, и одних проще захватить вниманием, а других труднее. А.Ф. Кони в "Советы лекторам" писал, что первые слова не должны быть сложными.

В основной части излагается основной материал, доказывается наша мысль, озвученная во вступлении. Приводятся аргументы, примеры, истории, которые будут работать на нашу мысль, которую мы хотим передать и цель, и на нашу цель выступления.

И в заключении, мы подводим итог нашей речи, делаются выводы, ставятся задачи, которые должны принять во внимание слушатели. Мы выносим то утверждение, к которому мы шли на протяжении всего выступления, словно возвращаемся к началу, к вступительной мысли, но уже после того как мы разобрали ее. И как многие из вас знают, запоминается всегда начало и конец.

Не все так просто

Ведь зная структуру, стоит еще учитывать логическую последовательность. Самая главная - чтобы из вашей мысли выходили те утверждения, которые озвучиваются в основной части. Или наоборот, чтобы из вашей основной части выходила та мысль, которую вы произнесли в начале и вероятно повторили в конце.

К примеру,

Я использовал определенный метод в своем выступлении, а точнее - дедуктивный. Методы мышления - способ моделирования закономерностей окружающего мира на основе утверждений. Какие существуют методы?

Дедуктивный - изложение от общего к частному. Выдвигается мысль, после она обосновывается и объясняется Индуктивный - изложение от частного к общему. Выдвигается частный случай, конкретный пример, и из него после строится обобщающий вывод
Исторический - изложение событий, моментов, в хронологической последовательности
Ступенчатый - последовательное обсуждение одного вопроса за другим. Когда одна проблема раскрыта, оратор переходит к следующей
Концентрический - изложение вокруг одной главной проблемы. Из общего поверхностного рассмотрения оратор глубже погружается в тему
Метод аналогии - сопоставление различных явлений, событий, фактов. Противопоставления должны быть понятны.

Используйте разные методы, чтобы сделать речь менее монотонной и оригинальной

В завершение, рекомендую посмотреть пару старых роликов Глеба, где он рассказывает как доносить свою точку зрения и каким правилам стоит следовать во время общения.

Как тренировать композицию?

Можно взять генератор случайных слов и попытаться логически их связать. Определить общее для выпавших слов, одну тему или проблему. Полученные слова не обязательно воспринимать и использовать в речи буквально, можно использовать их как метафору для обоснования того или иного утверждения, или использовать ассоциацию.

Мне выпало 3 следующих слова: флейта, след от укуса, колесо

Пусть 1-ое слово будет во вступлении, может даже это будет темой выступления. 2-ое в основной части и 3-е в заключении.

Что я придумал:

Уроки на флейте одни из самых интересных и благозвучных занятий, которыми может заниматься человек. Удивительно, как люди пришли к изобретению данного инструмента. Вполне вероятно, что вследствие укуса продолговатого предмета, какого свертка или стебля, оставался след через который можно пускать воздух и издавать тем самым звуки. И как и любой предмет за всю историю, от колеса до печатной машинки, этот музыкальный инструмент претерпел большое количество изменений и пройдет еще немало других.
Автор заметки: Леша С.

Жесты во время разговора

Проблема: 
Заметил, что мне не хватает осознанной жестикуляции для полноценного вовлечения собеседника своим разговором. В какой-то момент я про неё помню, но когда начинаю увлечённо про что-то рассказывать, то в миг забываю и использую, в лучшем случае, "махи руками")) 

Вопрос:
Есть ли у кого методичка по развитию жестикуляции так, чтобы это можно было внедрить на уровне ежедневной привычки? Я понимаю важность тренировок перед зеркалом, но может будут советы КАК эти тренировки улучшить?

 

Ответ:

Привет! Достаточно изучить парочку жестов и их в нужный момент использовать. Помни, что жесты должны быть не выше головы, но и не ниже пояса. Можешь ознакомиться с этими материалами, тут весьма понятно объясняются самые распространенные жесты. Можно только их использовать и будет отлично)

https://youtu.be/Yh9B6mHqvug
https://art-of-talks.ru/knowledge/zhestikuljacija-polnoe-rukovodstvo/

Я даже не отслеживаю сколько у меня жестов) Это естественно происходит, просто стоит знать парочку вещей и их использовать. Это трудно объяснить, но это надо чувствовать в моменте. А такое разовьется, когда а) полюбишь выступать и б) будешь много практиковаться. Замечаю за собой, когда транслируешь чувства, то жесты будто сами складываются
Трудно, к примеру, делиться радостью, прижимая руки к ногам)

Жесты _подчеркивают твою речь. Они могут как отображать размер или указывать куда-то, либо изображать определенное действие (отыгрыш)

Автор заметки: Леша С.

Неврология и речь. Типы афазий

Афазия - Неврологические расстройства - Справочник MSD Профессиональная версия https://www.msdmanuals.com/ru/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%84%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B9/multimedia/table/%D1%82%D0%B8%D0%BF%D1%8B-%D0%B0%D1%84%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%B9 
Автор заметки: пжртль глснх

Риторика в действии

Приветствую простых людей! Хочу поделиться с вами своей фундаментальной статьей, которая содержит лучшие материалы по риторике, убеждению, ораторскому мастерству и не только.

Если вы хотите побеждать в дебатах, стать лучшим оратором, развить своё письмо и речь, научиться убеждать или просто стать лучшим человеком, то эта статья для вас. Я уверен, что она поможет вам достичь новых высот и стать лучше, чем вы были до этого.
Приглашаю вас прочитать ее и воспользоваться ценными советами и информацией, которые я собрал для вас. Ссылка на статью – https://telegra.ph/Ritorika-v-dejstvii-luchshie-materialy-i-prakticheskie-sovety-dlya-razvitiya-ubeditelnosti-i-oratorskogo-iskusstva-08-08 

Автор заметки: Смута

Лекции ораторского клуба

Автор заметки: Леша С.

Каким может быть спор?

Переменные:

  1. Способы спора

а1) только корректные приемы ведения спора
б1) могут также использоваться некорректные приемы

  1. Цель спора

а2) Цель - достижение исимеы
б2) Цель - победа над противником

Виды споров

Комбинируя эти переменные мы получаем 4 вида споров:

  1. Дискуссия - спор, направленный на достижение истины и в этом споре используются только корректные приемы ведения спора (а1, а2)
  2. Полемика - спор, направленный на победу над противником, в рамках которого используются только корректные приемы ведения спора (а1, б2)
  3. Эклектика - спор, имеющий своей целью достижение истины, в рамках которого используются как корректные, так и некорректные приемы ведения спора (б1, а2)
  4. Софистика - спор, имеющий своей целью достижение победы над оппонентом с использованием как корректных, так и некорректных приемов (б1, б2)

Держите небольшую шпаргалку по видам спора. Также в этом контексте можно почитать → конспект книги С. Поварнина. Искусство спора

Автор заметки: Gelios

Виды вопросов

Что такое вопросы

Вопросы - это важнейший инструмент оратора, который позволяем ему:
1. Склонять аудиторию в сторону своей позиции
2. Доказать свою позицию
3. Добиться победы в дебатах с оппонентом
4. Поддерживать интерес к выступлению
и многое другое

Виды вопросов

1. По степени выраженности:
1.1. явные (предпосылка + требование);
 1.2. скрытые (предпосылка + скрытое требование);

2. По структуре:
2.1. Простые;
2.2. Сложные;

3. По способу запроса неизвестного:
3.1. уточняющие («ли»-вопросы);
3.2. восполняющие («к»-вопросы);

4. По количеству возможных ответов:
4.1. открытые (бесконечное количество возможных ответов);
4.2. закрытые (n-ное ограниченное количество ответов);

5. По отношению к познавательной цели:
5.1. узловые (цель - получение только ответа на вопрос);
5.2. наводящие (цель - получение не только ответа, но и, например, направление оппонента в выгодную вам позицию);

6. По правильности поставки:
6.1. корректные - это вопросы, предпосылкой которых является истинное и непротиворечивое знание;
6.2. некорректные - это вопросы, основанные на предпосылке ложного или противоречащего знания;
6.2.1. тривиально некорректный - выражается предположением, содержащим неясные слова и словосочетания;
6.2.2. нетривиально некорректный - его предпосылкой является ложное утверждение;

Также есть особый вид вопросов - провокационные вопросы, которые используются, очевидно, с целью провокации и запугивания оппонента. Его поставка, по своей сути, - софистический прием.

Автор заметки: Gelios (Славик)

Эффективность коммуникации в межличностных отношениях

Межличностные отношения – совокупность связей между людьми в результате их взаимодействия. 

В самом широком смысле, эффективность отношений – это соответствие ожиданиям другого. Так, например обида – это неоправданные ожидания одного участника отношений от другого. И напротив, приятное удивление – это реакция на поведение, превзошедшее ожидания.

Таким образом, мы можем заключить, что для того, чтобы отношения были эффективными, необходимо достигать понимания в вопросе ожиданий друг друга. 

Ожидания образуют иерархию вероятности понимания (от высокой к низкой):

Стратегия, направленная на достижение наивысшей вероятности извлечения долгосрочной пользы от отношений состоит в том, чтобы всем участникам отношений подниматься по иерархии ожиданий от наименее явных к наиболее явным. Но стоит иметь в виду, что не всегда люди имеют одинаковую мотивацию к достижению понимания и извлечению максимально возможной пользы от отношений. А потому, можно искать невысказанные и неосознанные ожидания другого для приглашения его к пониманию, не перекладывая ответственности с себя.

Вопросы читателям:

--.jpg

Автор заметки: Genrih

Небольшое саммари по социофобии

Прошел небольшой курс интровертов по социофобии. Тема мне показалось очень интересной. Как понять есть ли она у тебя или нет? Или это просто стеснительность?

Социофобия - социальное фобическое расстройство, при котором возникает сильнейшая тревога или паника при общении с другими людьми и/или при вынужденном контакте с ними (например телефонный разговор)

Социофобия бывает:

Из-за чего можно стать социофобом? Где зоны риска?

Социофобия ставится только если:

В чем отличие с другими расстройствами/состояниями?

Интроверсия просто восстанавливает силы в одиночестве и может уставать от социальных контактов Социопатия антисоциальное расстройство личности. Социопат не испытывает привязанности, раскаяния и сочувствия Шизоидный человек (не страдающий шизофренией, это другое) очень эмпатичен (в отличие от аутичного) и его ведущие чувства - страх и ужас

Что делать если вы боитесь вступать в социум?

У многих знаменитостей была социофобия: У Адель, у Дженнифер Лоуренс и так далее. Примечательна история у Джима Керри, а именно, что он смог ее преодолеть тем, что стал шутить. Реакция окружения была положительной и так он понял как себя надо вести в обществе

  1. Укрепить самоуважение и уверенность в себе. Записывайте достижения, закрепляйте самоуважение
  2. Интернет-среда способствует изоляции. Знакомьтесь с людьми вживую
  3. Не демонизируйте людей. Есть и прекрасные, добрые, отзывчивые
  4. Позаботьтесь о физических реакциях (поскольку такие фобии сопровождаются сильными физиологическими реакциями). Попробуйте техники дыхания и самоподдержки.
  5. Не пытайтесь знакомиться сразу со всеми. Будьте более постепенными
  6. Чувство юмора может хорошо помочь от тревог, послужить психологической защитой, как например у Керри

Автор заметки: Лёша С

Как можно переубедить собеседника?

Я собираюсь ответить на вопрос: как можно повлиять на собеседника в том в чём он не является правым? если не брать токсичного друга или человека?

Давайте с вами подумаем над тем, что является правдой и почему один человек прав, а другой нет. К примеру, вы считаете правдой, что люди должны любить животных и заботиться о них, тогда как ваш собеседник считает, что это лишь ходячее мясо, которое можно выращивать и в целом ничего аморального в том, чтобы пустить кошечку на вертел. От того, что вы больше симпатизируете позиции "нельзя жестоко обращаться с животными" делает ли эту позицию более правильной, более правдивой по отношению к той, где с животными можно обращаться как хочется?
Или другой пример, на выборах вы голосуете за партию 1, потому что они за то, чтобы выплачивать бедным дотации, дабы их поддержать, а партия 2, за которую будет голосовать ваш собеседник, убеждена в том, что бюджет должен поступать на научные разработки, развитие промышленности, в общем за технический прогресс. Кто в этой ситуации более прав? Какая партия умнее и правее в отношении того куда должны поступать налоги граждан?

Если мы с вами будем думать над такими вопросами, то придем к выводу, что каждый человек, не важно кем бы он ни был, преследует собственные интересы, реализацию предпочтений. И в таком случае сложно определить "объективную правоту", последователи которой точно при любом раскладе всегда были бы правее тех, кто занимает иную или слегка отличную позицию. Но, к счастью или сожалению, объективной правоты не существует. Каждый человек выражает согласие и несогласие по тем или иным вопросам, и что примечательно - вы согласны с X, тогда как ваш собеседник может быть не согласен, против X, и это согласуется с предыдущим тезисом, что "каждый преследует собственные интересы, предпочтения", то есть по сути каждый выбирает сам что ему больше нравится и подходит. 

И здесь мы приходим к следующему вопросу "как человек выбирает одно, а не другое? Как формируется симпатия к тому или иному?". Не последнюю роль разумеется играют гены и воспитание, то, что мы наследуем от родителей биологически и путем взаимодействия с ними, оставляет сильный отпечаток, систему мышления в нашей голове. Но даже те же установки, которые внушаются нам от родителей достаточно зыбкие и их можно оспорить, подвергнуть сомнению. Этим занимался в свое время Сократ. С помощью майевтики или как принято также говорить "сократического диалога" он не переубеждал, а скорее заставлял усомниться в своих знаниях людей (и тем самым их сильно взбесив, что приведет к казне Сократа), и это выглядело как признание неправоты собеседника и правоты Сократа. 

Что я хочу всем этим сказать? Не нужно думать, что вы правее другого человека. Да, позиция собеседника может противоречить и здравому смыслу, но это не делает вас лучше или правее. Вы должны уважительно относиться к тому, что говорит человек, и стараться определить его потребности и интересы, а после вы можете сыграть на них. И что может показаться странным - выделить достоинства того, что говорит другой (в определениях уважения как раз есть упоминание признание достоинств). Не смотря на всю полярность ваших мнений вы можете найти прямые сходства, точки согласия, у вас могут полностью совпадать мотивации, но отличаться лишь способы их реализации. Есть еще искажение "проклятие знания", что все, что вы знаете и принимаете за знание очевидно и просто не нуждается в объяснении. Так это - не так, и многим ваши позиции не очевидны, и их просто нужно более ясно разжевать. Находите точки согласия, задавайте вопросы, которые вызовут сомнения у человека, проявляйте уважение и терпение ведь процесс переубеждения может занять очень долгое время

Автор заметки: Леша С

Книги для развития коммуникативных навыков

Ранее мы составили следующий список книг по коммуникативным навыкам:

От себя бы еще добавил:

Хотел бы прочесть, скоро должны перевести


Автор заметки: Леша С

Как культура влияет на то, как люди общаются?

Культура имеет невероятно большое количество следствий на поведение человека. Но я бы хотел рассказать о том, что у людей более-менее удалось измерить.

Контекстность культуры

Это то, насколько человек может называть вещи своими именами. На графике внизу это первый параметр. Наиболее низко-контекстные: США, Канада, Великобритания. Наиболее высоко-контекстные: Китай, Япония, Южная Корея. РФ немного смещена в сторону высококонтекстности.

image.png

Сразу приведу пример:
Диалог начальника и подчинённого:
Начальник: У нас полный завал! Тебе будет необходимо прийти в воскресенье на работу!
Подчинённый: Хорошо, я готов. Тем-более, воскресенье - это такой прекрасный день. 
Начальник: В чём прекрасный?
Подчинённый: В воскресенье день рождения моей дочери, мы как раз собирались отмечать. 
Начальник: Мм, понял. Ключи если что у охранника возьмёшь. 

Китаец на работу не придёт. Россиянин подумает: "Ну он же не сказал мне прямым текстом, чтобы я не приходил. Наверное, он ждёт меня и нужно прийти...". Американец: "Очевидно приду! Он же прямым текстом это сказал!"

То есть, в высококонтекстных культурах ты вынужден читать воздух. Также, в таких культурах ты не можешь называть многие слова, они табуируются. Например, среди нашего старшего поколения редко услышишь слова про секс. На западе эта тема менее табуирована.

Прямота критики. 

На графике внизу это второй параметр. И тут РФ имеет самую прямую критику

Приведу несколько примеров:
1. Представьте, сидит парень в общественном транспорте. Вокруг много свободных сидений. Заходит женщина лет 30. И начинает отчитывать парня: "Молодой человек! Вы не видите, женщина зашла! Вообще-то, уступать надо! Давай-давай, побыстрее, я устала!" он пересаживается на соседнее сиденье и она ему в догонку: "Вот мужики пошли! Слабаки, не могут женщине место уступить спокойно!"
Для нас это хамство. Похожим образом наше обычное общение выглядит для стран посередине на этом графике. 

2. Представьте, вы наняли человека, чтобы он покрасил и заштукатурил ваш дом. Он хорошо заштукатурил, но плохо покрасил. 
Реакция Голландца (они близко к нам по прямоте критики):
"Штукатурка хорошая, но придётся перекрасить"
Реакция в СНГ:
"Нууу, покраска мне не нравится. Надо переделать"
Реакция Американца:
"Вау! Как  круто ты заштукатурил! Но можем ли мы как-то убрать эти пятна в покраске, или может полностью переделать?"
Реакция в Японии:
"Штукатурка хорошая" (там не принято критиковать вообще, ты сам должен догадаться, что покраска ужасная)

Примеры нужны лишь для демонстрации принципа. Очевидно, не все люди такие.

Вывод

Не забывайте учитывать культурный контекст, если вы собрались в путешествие или по какой-то иной причине общаетесь с людьми иной культуры. 
Не думайте, что вы или ваши близкие какие-то неправильные. Нет, у вас просто иной культурный контекст и в вашей среде - это нормальное продуктивное поведение.
А если интересно изучить эту тему - есть интересная книжка - The Culture Map

Автор заметки:

Как изменить высоту и интонацию голоса?

Привет! Речь если что, про это мое сообщение

Само понятие "улучшение голоса" не очень понятное. Оно не раскрывает всех деталей над которыми стоит работать, но скорее шла речь про тембр голоса. Тембры бывают разные, но основные - тенор, баритон и бас. Тенор самый высокий, а бас - самый низкий. Пример баса и других тембров

Можно ли изменить сам тембр? Нельзя. Дело в том, что тембр формируется из-за строения нашего организма, речевого аппарата, который состоит из гортани, связок, носовой полости, бронхов, трахеи и легких. Поэтому, даже хирургическое вмешательство в этом вопросе крайне опасно и сомнительно. НО, можно поменять высоту и интонацию. Нас, как мужчин (да и женщин) больше интересует низкий голос и неспешная интонация

Когда ты спешишь, торопишься в речи, то речь не только смотрится "менее статусно", но и еще интонация начинает идти вверх. То есть, твои высказывания в конце интонационно идут вверх, а не вниз. Словно в речи ты ставишь после предложения на ".", а ",". Чтобы это исправить, нужно стараться при окончании своей мысли/предложения опускать интонацию. Попробуй представлять перед собой ↗️↘️ примерно такую схему, и поднимать/опускать интонацию по ней же.

Касаемо высоты голоса. Чтобы сделать его ниже, почти как в примере с басом, необходимо выполнять упражнения с диафрагмой, речевым аппаратом, а также устранять зажимы. Зажимы большая отдельная тема, и во многом они формируются из-за стресса в прошлом. Речь может быть невнятной из-за зажатой нижней челюсти, которая становится таковой как раз из-за нашей попытки сдержать эмоции, чаще негативные (мама ругает и просит не орать, мы подавляем в себе эмоции). Поэтому, нужно сделать ее подвижной, а также и голосовые связки, через которые как раз и происходит звукоизвлечение. Чем они гибче, тем более разные тона могут через них выходить.

Про диафрагму, нужно учиться дышать чаще животом, а не носом. Чтобы дышать диафрагмой, нужно вдохнуть через рот и позволить животу выпятиться наружу. Не двигать плечами в этот момент. Если при вдохе поднимаются грудь и плечи, вы дышите грудью. Такое дыхание слабое, оно сдавливает область горла и вызывает напряжение голоса, тем самым делая его менее звучным

Вот примерные упражнения, которые стоит начать делать регулярно, дабы голос стал ниже:

Автор заметки: Леша С

Вы влиятельнее, чем думаете. Теория социального заражения

Над этим вопросом я размышлял и ранее, и в контексте видео Глеба "Почему саморазвитие важно" , можно подискутировать в аспекте социального взаимодействия с людьми. Основной посыл того видео заключался в том, что постепенные и пускай даже поначалу незаметные действия могут сильно сказаться на нас в будущем. Иными словами, наши поступки сейчас в будущем будут являться ключевыми событиями, которые запустили ту временную цепочку событий, которую мы переживем в будущем

Я также замечал, что есть у современного человека серьезный комплекс, что его мнение ничего не значит, и вообще на окружающих никак повлиять нельзя, надо обязательно выделиться из толпы. Ответ: отнюдь

Влияние обсуждается и изучается социологами, и они же выявили теорию 3х степеней влияния, то есть теория, которая демонстрирует, что через определенные контакты можно доносить свои идеи, смыслы, в общем, оказывать влияние на других людей. Чем-то похоже на теорию 6 рукопожатий, но несколько в ином ключе. Ее также называют Теорией социального заражения, и неудивительно, наши изречения, мысли и идеи могут распространяться подобно вирусам.

В 2017 году было проведено исследование. Они провели эксперимент, в котором люди меняли свое мнение после того, как видели чужое мнение, но это влияние обычно распространялось только на трех-четырех человек. Исследователи узнали, что иногда на суждения людей могут влиять чужие ошибки, что может повлиять на распространение идей среди групп людей.

image.png

Как мы видим на изображении выше, наши друзья впитывают большую часть наших идей, смыслов, переживаний и наших команд. Они же после себя могут передать и своим друзьям, что конечно окажет меньше влияния на них, но оно не будет ничтожно малым.

В 2022 году было опубликовано другое не менее интересное исследование. Исследователи Индии задались вопросом, каким образом лучше влиять на общество, чтобы они принимали медикаменты для профилактики от анемии. И не удивительно, больше всего прислушались к рекомендации принимать железо-обогащенную соль для профилактики заболевания, в чьих выборках составляли или друзья или пары, а не случайные личности из разных локаций.

image.png

Теперь вы осознаете всю важность социальных контактов, да и наличие друзей, единомышленников. Вы даже не представляете как сильно можете повлиять вашим высказыванием в адрес совершенно случайного человека. Быть может, именно ваша встреча с ним станет поворотной в его жизни, в лучшую или худшую сторону. Хочется, конечно, чтобы все сказывалось в +, а не -, но для этого вы должны осознавать какую часть в этом большом мире под именем человечество вы занимаете и какую роль исполняете.
Наличие друзей позволяет не только скрашивать ваше одиночество, но и получать новые идеи, к которым вы бы не смогли дойти самостоятельно. Чем больше ваш круг общения - тем богаче вы.

Автор заметки: Леша С

 

Уход за речевым аппаратом и голосом

Моя подруга Анжелика занимается голосом на уровне Про+, задал ей массу вопросов касательно ее опыта в ежедневных упражнениях для дыхания и голоса, сделал такие заметки:

Шею размять - да. Общая разминка - да.

Дыхание 2-3 упражнений дыхательной гимнастики А.Н. Стрельниковой (масса онлайн и видео ресурсов ) 

3 цикла дыхания Калабхати (НЕ реклама Анжелики)

Можно делать простукивание на задержке дыхания и/или с гласными (детальнее ниже в описании). 

Потом артикуляционная гимнастика для губ и языка. Артикуляционная гимнастика для губ:

Всё по 6-8 раз. Артикуляционная гимнастика для языка:

Всё по 6-8 раз. Потом дикционные буквосочетания. Согласные. В духе:

Такого не очень много, но это действительно очень эффективно. Лучше скороговорок.

При необходимости можно добавлять работу с регистрами (актуально для вокалистов)

При регулярном выполнении этих упражнений вы можете заметить улучшение контроля над дыханием, укрепление голоса и повышение его гибкости. Важно следить за своими ощущениями и не допускать дискомфорта или боли во время занятий. Если вы не уверены в правильности выполнения упражнений, рекомендуется обратиться за помощью к специалисту.

И + сделал конспект на скорую руку, там нет платных источников, или книг, и часть упражнений вообще агрегировал ИИ....сайтик и инстаграм ссылки открытого доступа в том числе.


Автор заметки:

Как прокачать смекалку и хитрость?

Как ты уже писал - это ближе к тому, чтобы предвидеть наперед и действовать исходя из этого. Самое главное, что нужно изучить - научиться видеть связи, отличать сущее от должного и понять, как устроено поведение людей. 

1. можно флиртовать и кокетничать, учиться управлять диалогом
2. можно посетить наш дискуссионный клуб
3. можно планировать время и анализировать результаты
4. можно играть в стратегии в хардкорном режиме
5. можно учиться действовать в потоке и держать свой мозг в тонусе
6. можно развивать стремление всегда выходить победителем

Для начала этого хватит, более чем.

Думаю хитрость и смекалка две стороны одной монеты, разница только в перспективе) а так да, я часто сталкиваюсь с ситуациями, где мне пригождается смекалка, т.к. постоянно веду переговоры с самыми разными компаниями, с самыми разными людьми и у меня единственный интерес - выгода. И все, что нужно для меня, так это убедить оппонента в том, что сотрудничество с нами будет более выгодно, чем отказ от него. Те же самые продажи, по своей сути (во все тяжкие тоже не смотрел, так что пример с Петиром или Тирионом для меня ближе)

Невозможно выиграть второе место - можно только проиграть первое. Постоянно думай о том, что можно было бы сделать лучше, чтобы сегодня ты был победителем вчерашней истории. Ведь полудействия приводят к полурезультатам

Однажды я был на супер крутом тренинге в Дубае и услышал на нем лучший совет по коммуникации в своей жизни. По совместительству это был и лучший совет по состоянию потока, в первую очередь потока в словах, но и на действия его можно перенести.

Первое, что нужно понять: думание во взаимодействии с людьми - это автономный процесс, мозг сам с этим справляется, не надо туда лезть! Наше сознание просто не способно справиться и с миллионной долей мощности нашего мозга. Поэтому его надо сделать своим исполнительным директором. Отправляешь запрос - получаешь результат и применяешь. Никакой задержки, никакого сомнения. Именно они убивают речь. Подготовка несомненно важна, но в момент действия нужно просто разыгрывать свою колоду, задали вопрос и ты ответил, никакого пинга. Идем дальше

Теперь нам нужно метосостояние (радость + уверенность или просто спокойная уверенность)

  1. Проявляться - высунуть голову из кракена и не бояться мнения окружающих. 0 социального страха, прорабатывается только через действие в каждый конкретный момент. Суть жизни в том, чтобы действовать, исходя из своих интуитивных предположений здесь и сейчас
  2. Говорить громко - твое громко - это тихо, на самом деле. Тебя должны слышать и слушать. Первое время для тебя это может быть похоже на крик, но со временем ты почувствуешь, что барьеров и зажимов в голосе просто не осталось. Это чистый кайф. Постоянно говорить громко и кричать, скажем, в подушку или в лес. Чтобы научиться что-то делать хорошо - нужно сделать это гипер
  3. Говорить радостно - это даже сложнее. Через это ты показываешь свое удовольствие, а без него потока не будет.
  4. Начни улыбаться.

Автор заметки: Vissard