Техники ведения бизнеса
Сливаю техники Акул Бизнеса, о которых не говорит ни один человек из "Успешного успеха".
Я работаю под эгидой одного из серийных предпринимателей НН, у которого:
1) Юридическая компания, которая в лидерах рынка
2) Компания сопровождения инвестиций - дают деньги под процент, а так же берут для инвестиций в недвижимость и проекты
3) Свой коттеджный посёлок
4) Проект по лесопереработке
Он известен в кругах средних и крупных предпринимателей нашей области, а так же в других городах и странах.
Начинает проекты в Турции и ОАЭ
Я организовывал мероприятия от его лица для предпринимателей его уровня и присутствовал вместе с ними на стратегических сессиях.
Я узнал много секретов:
В основном это техники взаимодействия с крупными шишками.
Быстрый заработок на очень большом риске.
Нужно понимать, что все крупные предприниматели в РФ обладают хитростью и умеют вести стратегическую борьбу. Я в этом убедился лично.
Многое техники могут вызвать массу негатива. Вы можете использовать их в своей жизни, а можете просто помнить о том, что эти техники могут использовать против вас
Делюсь техниками вместе с вами:
1. Всё, что обговорено "на словах" - остаётся "на словах".
Если нет видео/аудио/фото фиксации вашей договорённости - у вас нет "твёрдого", что может быть фундаментом в ваших дальнейших взаимоотношениях.
Как юридически защитить "Чёрные сделки" (Неофициальные):
1) В последнее время многие крупные сделки обсуждаются в закрытых чатах в ТГ.
Мой руководитель научился создавать закрытые чаты в ТГ, в которых никто кроме администратора (то есть его) не может удалять и редактировать свои сообщения.
В случае договорённости в чате - договорённость останется там навсегда
2) В случае очной словесной договорённости - используйте скрытый микрофон и записывайте диалог. Банально - можно включить диктофон на телефоне и положить его на стол.
3) Самое мощное доказательство вашей договорённости - видео со стороны со словесным подтверждением и рукопожатием.
2. Большой и быстрый заработок там, где вы готовы поставить "свою шкуру"
Да, амбиции и желания - это замечательно.
Но __готов ли ты поставить на кон всё что у тебя есть, чтобы достичь тех высот ? __
Имущество, репутацию, семью, свою собственную жизнь.
Один предприниматель рассказывал про свою первую крупную сделку:
"-Ты готов ради 30 млн руб поставить всё своё имущество и имущество своей семьи, и вместе с этим ебшить как зверь?"
Он поставил на кон две квартиры своих родителей, их машину и свою.
Из-за неопытности он прогорел и через 2 месяца стал банкротом. Имущество семьи забрали и они переехали жить в съёмную однушку.
Ему было безумно стыдно. Его возненавидела семья и всё окружение.
Всё пришлось начинать с начала. Уже через год он смог наверстать упущенное и вновь рискнул.
Сейчас этот риск принёс ему более чем 1.3 млрд руб.
А у его родителей теперь коттедж в престижном районе города.
3. Будь хозяином ситуации и веди бой на своём поле битвы
Любые важные переговоры - это стратегическая борьба.
Твоя задача - вести борьбу на своих условиях.
Если ты приходишь на переговоры в чужой офис, то ты находишься в полностью контролированном чужом поле битвы:
-Тебя могут заставить часами ждать.
-Тебе могут доставить осознанный дискомфорт, чтобы ты захотел от туда побыстрее убраться. Разум затуманится из-за массы отвлекающих факторов и ты можешь пропустить очень важную деталь.
-Тебе могут, наоборот, дать максимум комфорта и затмить твой разум гармонией.
-На переговоры могут прийти незваные гости, которые полностью всё перевернут вверх дном
-Тебя вообще там могут закрыть
Это всё было на практике моего руководителя, поэтому он научился создавать своё поле для битвы:
1)Веди переговоры у себя в офисе.
Считай офис своим военным лагерем, куда ты приводишь безоружного полководца другой армии.
2) Если не получается у себя в офисе - не принимай поле битвы оппонента.
Выводи на "нейтральную территорию", которая так же должна быть заранее продумана.
Например, Ресторан.
Лучше иметь личные связи с 5тью лучшими ресторанами города и лично подобрать официантов, которые будут всегда тебя обслуживать.
В ресторане нужно тактически выбрать место, от которого будет зависеть состояние оппонента:
-Свет, который расслабляет или напрягает
-Отвлекающие факторы, чтобы сбивать мысли оппонента
-Стол, диваны, стулья, кресла
Можно вообще сесть в центре открытого ресторана, чтобы вашему оппоненту светило солнце прямо в глаза.
От жары у него начинала болеть голова, шум других посетителей его отвлекал.
Оппонент может сообщить о своём желании пересесть или перенести переговоры.
Здесь важно не потерять свою инициативу и позицию хозяина. Ставить в "мягкие и гибкие рамки". Но гибкие - по вашей заранее продуманной стратегии:
Можете поехать в другой ресторан по заранее продуманному маршруту, который будет дополнительно программировать оппонента на принятие вашего решения.
Или же официант по вашей договорённости может подать воды в определённый момент, задержать блюдо или вовсе облить супом с ног до головы вас или оппонента.
Ведите данные "управленческие поединки" на своих условиях. Так у вас будет шанс контроля ситуации и решения вашего оппонента
4. Если ты достиг всех своих целей и находишься в зоне комфорта - выбирайся из неё в осознанный дискомфорт
Открывай новое дело, входи в новые проекты, бери кредиты, делай новые вложения.
Вынуждай себя вновь двигаться. Причём сделай это движение с потенциальным плюсом для себя в будущем.
Пример:
Когда у моего руководителя удачно развивались 3 бизнеса - он постепенно начал терять мотивацию к стремительном росту.
На таком моменте он решил сделать новые крупные вложения - Загородная база отдыха с полуразрушенным коттэджэм в селе в 50 км от города.
Его окружение говорило ему, что он выкинул такую крупную сумму на ветер. Ибо на ремонт требовалось в 2 раза больше, чем на его покупку.
Прошёл год, теперь это Загородный клуб для проведения мероприятий и массового Нетворкинга.
Клуб начинает самостоятельно функционировать и выходить в плюс. Теперь ожидается приличный дополнительный доход и массовые знакомства.
Изначально меня нанимали как раз организовывать и проводить здесь мероприятия. Самое интересное узнавать истинную причину покупки, сидя в ранее разрушенный бане на территории этой базы.
"Мне просто необходимо было потратить большую часть своих накоплений и вновь что-то развивать с нуля. Я не ожидал, что на неё уйдёт так много ресурсов и что она Ежемесячно жрёт как два моих офиса"
Зона комфорта = стагнация предпринимателя.
5. Незаменимых нет
Любого сотрудника можно заменить.
Вопрос лишь в количестве людей на его функции.
Если он был разносторонним и многозадачным, то весь его функционал в точности (а то и лучше) смогут выполнять 2-4 человека.
"Я вижу, что он развивает параллельно другие направления. Я готов его мотивировать дополнительно. Лишь бы он не перегорел и успешно выполнял свои основные задачи"
6. Когда налажены бизнес процессы - начинается управленческая борьба.
Борьба, которая будет длиться вечно.
Борьба между своими подчинёнными, партнёрами и управленцами других компаний.
Она включает в себя навыки ведения переговоров, продаж, манипуляций, психологии и стратегии.
Ты будешь вести битву за
свою репутацию,
репутацию своей компании,
её рост,
взаимоотношения с сотрудниками.
Изучайте техники управленческий борьбы в России - Владимир Тарасов "Искусство управленческой борьбы"
Это мощная броня для всех руководителей и управленцев.
Автор заметки: denchiksyper